Женщины на ИТ-Олимпе

Ольга Румелиоти: «Работа для меня — это жизнь»

Выбор в пользу ИТ-бизнеса я сделала вполне осознанно – меня привлекла его динамичность.

Я закончила факультет международных экономических отношений в Киевском институте международных отношений.

Выбор в пользу ИТ-бизнеса я сделала вполне сознательно — меня привлекла его динамичность. Сложность работы в ИТ-сфере никогда меня не смущала. Здесь недостаточно специализироваться в чем-то одном, например, только уметь продавать готовый продукт. Нужно постоянно развиваться, расти интеллектуально, учиться мыслить масштабно, поскольку технологии не стоят на месте.

Свою профессиональную карьеру я начала в 1997 году, ещё будучи студенткой, в компании «S&T Украина», подразделении австрийской компании S&T System Integration & Technology Distribution AG. Весь коллектив «S&T Украина» насчитывал тогда менее 40 человек, а отдел продаж состоял из пяти сотрудников. На протяжении 4-х лет работы я прошла путь от координатора отдела продаж до менеджера по логистике. Продолжая работу в ИТ индустрии, с 2001 года я занимала должность менеджера по работе с партнерами в «HPS/Informix Украина», представительстве австрийской компании High Performance Systems Holding GmbH.

В круг моих обязанностей входило развитие бизнеса, я контролировала работу отдела продаж и маркетинговую деятельность компании. Работа в этих абсолютно разных областях дала мне возможность увидеть новые стороны рынка. Опыт, полученный в логистике, знание предпродажных процессов и тонкостей дальнейшего движения товара вплоть до склада заказчика очень помогают мне в продвижении продукции и работе с клиентами.

В 2002 году я начала работу в Sun Microsystems, отвечая за развитие бизнеса в Украине и Молдове. Это был для меня новый уровень ответственности, возможность работы на международном рынке. Я почувствовала себя частью корпорации, ее истории. Sun Microsystems является инновационной компанией, у нее за спиной огромный багаж знаний, опыта, идей.

Работа в Sun дает ощущение удовлетворенности — это возможность чувствовать, что жизнь не проходит даром. Не могу назвать себя трудоголиком, но с удовольствием провожу на работе гораздо больше положенных по КЗОТу восьми часов.

Мне доставляет огромное удовольствие общение с людьми, я открытый, хотя и несколько импульсивный человек. Нашими партнерами являются ведущие системные интеграторы, работающие со многими вендорами. Наше сотрудничество очень успешно, в том числе благодаря умению находить общий язык и строить отношения, основанные на доверии. Как показывает практика бизнеса, потерять репутацию можно мгновенно, а обрести ее вновь практически невозможно.

О работе в глобальной компании

«Почему в сутках только 24 часа?» — это был первый вопрос, который я задала себе, вступив в должность главы украинского представительства Sun Microsystems. После того как в 2006 году Sun провела реструктуризацию бизнеса в регионе СНГ, в зону ответственности украинского офиса кроме Украины и Молдовы вошли также Беларусь, Грузия и Армения. Если в Украине и Молдове я прекрасно знала рынок, всех партнеров и заказчиков, то новые рынки пришлось интегрировать в существующую структуру «с нуля». Я спрашивала себя: как же я все это успею?!

В этот момент меня поддержала семья, которая согласилась с моим безумным графиком. Поддержали и коллеги в киевском и российском офисах.

Я пришла к выводу, что невозможно делать бизнес удаленно, ведь каждый рынок имеет свои особенности и требует гибких подходов. Работать приходится с очень разными людьми — после деловых обедов в Грузии и Армении приходится садиться на диету (смеется), а в Беларуси, наоборот, атмосфера всегда более сдержанная.

Мне приходится много ездить в командировки. Я уже сбилась со счета, сколько раз я была в Беларуси за последние полгода. Это второй в нашем регионе по объемам рынок после Украины, за ним следуют Грузия, Армения и Молдова.

В новых странах мы уже реализовали несколько успешных проектов. В частности, в Грузии недавно подписали крупный контракт с финансовым учреждением по реализации проекта кластерного решения на базе high-end-систем Sun.

О партнерах

В СНГ Sun строит бизнес исключительно через авторизованных партнеров. Они есть во всех странах, в которых работает компания. Партнёры - это не просто канал продаж, это продвижение решений, основанных на наших технологиях.

Мы заинтересованы в успешности бизнеса партнеров: обучая их, мы помогаем повысить конкурентоспособность, углубить экспертизу и при этом никогда не вступаем с ними в конкуренцию. Наоборот, Sun Microsystems делает все возможное, чтобы партнеры сами выступали двигателями проектов, в случае необходимости привлекая нас.

Год назад Sun полностью изменила глобальную партнерскую политику. Новая модель предполагает вертикальную специализацию, которая позволяет партнерам развиваться в интересующих их направлениях. Наша первоочередная задача в текущем году — развитие партнёрской сети в регионах.

О женщинах в ИТ

Нельзя рассматривать женщину в ИТ как нечто исключительное. Просто женщина-руководитель в ИТ более заметна. Однажды меня спросили, может ли женщина руководить ИТ-компанией, какими качествами она должна обладать, дескать, руководить – мужское дело.

Я считаю: неважно, женщина ты или мужчина, если есть энергия, желание работать, ответственность.

К сожалению, в ИТ-бизнесе женщин действительно меньше – вероятно, нам нужно прикладывать больше усилий, чтобы доказать собственную состоятельность. При взгляде со стороны, ИТ пока остается мужской прерогативой, женщина здесь – скорее исключение, чем закономерность. Но любое исключение подтверждает правило. И я надеюсь, что наш пример будет тому подтверждением. Тем более что в зарубежных ИТ-компаниях женщины не редкость.

Об успехе

Работа для меня — это жизнь. Меня увлекает бизнес, и я стремлюсь направить свою энергию в правильное русло. Прежде всего нужно самому получать удовлетворение от работы, ведь неудовлетворенные люди портят жизнь не только себе, но и окружающим. Успех для меня – это согласие с собой и чувство удовлетворения от того, что делаешь.

КОМПЛИМЕНТ ПАРТНЕРА

Сергей Маглюй, вице-президент по инновациям корпорации «Инком»

Слаженная работа интегратора и представительства вендора является обязательным условием качественного обслуживания клиента. Сотрудничество компании «Инком» с представительством Sun Microsystems в Украине началось в конце прошлого века. Ольга Румелиоти в качестве нового руководителя представительства сохранила лучшие традиции нашего взаимодействия и привнесла в него дополнительную активность. С приходом Ольги существенно расширился штат сотрудников Sun Microsystems в Украине и выросла активность компании на рынке.

CRN/Ukrainian Edition ИТ-Бизнес №1 (1) 21 марта 2008 года.